Webマーケターに必要なスキルセット総まとめ（生き残るための中級者向けロードマップ）

「SEOも広告もSNSも、全部やらなきゃいけない気がして焦る」「結局、どのスキルを伸ばせば年収が上がるのか分からない」

Webマーケティングの世界は広すぎます。あれもこれもと手を出して、結局どれも中途半端になる「器用貧乏マーケター」を何人も見てきました。運営者の竹内です。

10年間で確信したことがあります。「生き残るマーケター」と「消えるマーケター」の違いは、ツールの操作スキルではありません。「利益を生み出す構造（ビジネスモデル）」を作れるかどうかです。

この記事では、未経験からトップティアのマーケター（CMOクラス）に駆け上がるために必要なスキルセットを、実務レベルで体系化して解説します。ただの「スキルの羅列」ではなく、「生存と収益拡大のための中級者向けロードマップ」です。

前提：スキルは「点」ではなく「掛け算」で評価される

まず、思考を変えてください。「SEOのプロ」や「広告運用のプロ」は、市場に溢れかえっています。
市場価値が高いのは、「SEO × データ分析」や「広告運用 × LPO（ランディングページ改善）」といった掛け算ができる人材です。

単一スキルはコモディティ化します。複合スキルで「代わりのいない存在」になること。これが生存戦略の第一歩です。

【Level 1】脱・初心者！実務で”食いっぱぐれない”基礎リテラシー

まずはここからです。これがないとスタートラインに立てません。

1. Web概論と数値管理（Excel/Spreadsheet）

「CPA」「ROAS」「LTV」の計算式を空で言えますか？Webマーケティングは数学です。VLOOKUPやピボットテーブルを使えないマーケターは、包丁を持てない料理人と同じです。

2. ライティング力（セールスライティング）

LP、広告文、メルマガ、SEO記事。全ての根底にあるのは「言葉」です。「綺麗な文章」ではなく、「人を動かす（買わせる）文章」を書く力です。心理学（損失回避、社会的証明など）に基づいたライティングスキルは、一生の武器になります。

3. 基礎的なアクセス解析（GA4 / GTM）

「どこから人が来て、どこで離脱したか」を把握せずに施策を打つのは、目隠しでダーツを投げるようなものです。計測タグの設置から、クロス集計まで、泥臭いデータ周りの設定ができる人は重宝されます。

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【Level 2】年収800万の壁を越える「中級者」の必須スキル

ここで「作業者（オペレーター）」から「戦略家」への脱皮を図ります。

1. プロジェクトマネジメント（PM）力

デザイナー、エンジニア、ライター。マーケターは多くの専門職を動かす「指揮者」です。納期管理だけでなく、彼らのモチベーションを高め、最高のパフォーマンスを引き出すコミュニケーション能力が問われます。

2. LPO・CRO（コンバージョン改善）

集客数を2倍にするのは大変ですが、CVR（成約率）を1%から2%に改善すれば、売上は2倍になります。ヒートマップツール（Microsoft Clarityなど）を使い倒し、ユーザーのつまづきポイントを解消する泥臭い改善力が、直接的な利益を生みます。

3. フロントエンド基礎（HTML/CSS/JS）

「コードは書けなくてもいい」は嘘です。自分でLPのボタン色を変えたり、タグの設置ミスに気付けるだけで、エンジニアへの依頼コストと時間を大幅に削減できます。簡単な修正なら自分でやる。このスピード感が成果に直結します。

【Level 3】CMO・独立を目指す「上級者」の抽象化スキル

ここは「マーケティング」の枠を超え、「経営」の領域に入ります。

1. 事業PL（損益計算書）の理解

自分の施策が、会社の最終利益（ボトムライン）にどう貢献しているかを理解する力です。「CPAは合ったが、固定費がかかりすぎて赤字」では意味がありません。経営者と同じ視座でコストとリターンを語れるようになりましょう。

2. 市場選定・ポジショニング戦略

「どの山に登るか」を決める力です。競合がひしめくレッドオーシャンで戦うのか、少しずらしてニッチトップを狙うのか。戦う前の「勝ち筋」を描けるのが、本物のマーケターです。

まとめ：スキルコレクターになるな。利益の創出者になれ

資格をいくら取っても、年収は上がりません。
年収が上がるのは、「あなたがビジネスの課題を解決し、利益をもたらした時」だけです。

今、自分に何が足りないのか。ロードマップを見返し、足りないピースを埋めるための実務経験を自分から取りに行きましょう。

Webマーケターの旅は続きます。焦らず、でも止まらずに積み上げていきましょう。

Next Action

• 実力を棚卸しする: 上記のスキルセット一覧を見て、自分ができること（◎）、知っていること（△）、できないこと（×）を書き出す。
• SQLを触ってみる: データ分析の壁を超えるため、ProgateなどでSQLの基礎を1時間だけやってみる。